Prodejnost produktů, vztah ke kontaktům

Tvorba prodejních cen v Kaskádě

Obchodní přirážky, marže a rabaty

Tvorba prodejních cen - pojmy

Vymezení problematiky

Cenotvorba obsahuje dva (na sebe těsně navazující) procesy:

• proces přepočtu ceníkových prodejních cen jednotlivých Produktů v jednotlivých Cenících,
• proces stanovení výchozí prodejní ceny určitého Produktu, dodávaného zákazníkovi v rámci určité dodávky (objednávka, Dodací list).

Základní pojmy a principy

• Produkt (druh, prohlížeč)

  • Produkt je základním prvkem, ke kterému je určována cena.
  • Patří do právě jedné určité cenové skupiny produktů.
  • Může figurovat v libovolném počtu Ceníků, v každém s libovolnou ceníkovou cenou.

• Prodejní ceník (druh, prohlížeč)

  • Prodejní ceník je datový objekt Kaskády, který představuje určitou množinu ceníkových prodejních cen Produktů (obsah Ceníku).

  • Ceník vyjadřuje smluvní vztah, proto je poddruhem druhu Smlouva.

  • Pro každý Produkt může být v Ceníku uveden libovolný počet ceníkových cen, jejich rozsah platnosti se však nesmí překrývat. Běžně na sebe záznamy v čase navazují a vyjadřují vývoj příslušné ceníkové ceny v čase.

  • Pomocí vazby Kontaktu prodáváme podle ceníku může být s Ceníkem (Smlouvou) propojen libovolný počet Kontaktů (subjektů). Pokud Ceník představuje např. dealerské ceny určitého typu, pak množina Kontaktů připojených k takovému Ceníku představuje právě množinu příslušných dealerů.

  • Pro přepočet ceníkových cen lze definovat předpis, který umožňuje přepočet automatizovat.

  • Ceník má definovanou prioritu, ta je důležitá při stanovení výchozí prodejní ceny při realizaci prodeje.

  • Ceníkové prodejní ceny příslušného Ceníku jsou použity při stanovení výchozí prodejní ceny právě pro ty Kontakty, které jsou s Ceníkem spojeny výše uvedenou vazbou.

  • Jeden z Ceníků je označen jako základní. Má nejnižší prioritu ( 0 ) a jeho položky jsou dostupné pro kteréhokoliv zákazníka.

• Prodejní ceny

  • Ceníková prodejní cena

    Je to prodejní cena, která je pro určitý Produkt k určitému datumu uskutečnění zapsaná v příslušném prodejním Ceníku. Je to konkrétní hodnota, zapsaná v tabulce.

  • Výchozí prodejní cena

    Výchozí prodejní cena se stanovuje na základě ceníkové prodejní ceny za účelem vystavení Faktury (úhrady Produktu). Stanovení výchozí prodejní ceny dodávky vychází z platných smluvních vztahů, definovaných Ceníkem a případnými cenovými podmínkami (= předpisem pro stanovení výchozí prodejní ceny). Podrobněji viz níže.

  • Fakturační cena

    Skutečná prodejní cena, která figuruje ve Faktuře. Obvykle je shodná s výchozí prodejní cenou, ale může se také lišit, pokud uživatel provedl ruční zásah a cenu modifikoval.

• Nákupní ceník (druh, prohlížeč)

  • Nákupní ceník je datový objekt Kaskády, který představuje určitou množinu Produktů a ceníkových nákupních cen Produktů.
  • Nákupní ceník je smluvní vztah, ve kterém smluvním partnerem je příslušný dodavatel.
  • Na rozdíl od prodejního ceníku obsahuje nákupní ceník navíc vybrané informace o Produktu od dodavatele.

• Nákupní ceny

  • V nákupním ceníku

    • Doporučená prodejní cena
      Cena uvedená dodavatelem jako cena doporučená pro prodej koncovým zákazníkům. Dodavatel nám poskytuje z této ceny slevu.

    • Hrubá ceníková nákupní cena
      Cena, kterou dodavatel uvádí jako běžnou (velkoobchodní) a ze které nám poskytuje ještě slevu.

    • Ceníková nákupní cena
      Cena, kterou dodavatel uvádí ve svém ceníku - výchozí nákupní cena.

  • V Dodacím listu přijatém

    • Hrubá nákupní cena
      Cena uváděná na Dodacím listu přijatém jako cena před slevou. Může se promítat do nákupního Ceníku jako hrubá ceníková nákupní cena.

    • Čistá nákupní cena
      Skutečná cena uvedená na Dodacím listu přijatém - cena po slevě. Může se promítat do nákupního Ceníku jako ceníková nákupní cena.

  • V seznamu Produktů

    • Předpokládaná nákupní cena
      Je to cena, která může být základem pro přepočet ceníkové ceny. Může být uvedena jako atribut Produktu.

• Cenová skupina produktů

  Další prvek - velký číselník, ke kterému může být definována cenová politika, přitom :

  • Každý Produkt patří právě do jedné cenové skupiny produktů.
  • Pro skupinu a určitý konkrétní Ceník lze určit předpis pro přepočet ceníkových cen Produktů příslušné skupiny (modifikace ceníku).

  Blíže viz Předpis pro přepočet ceníkové ceny a Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny.

  Dialog Editace číselníku cenové skupiny produktů obsahuje:

  • Seznam skupin produktů (v levém panelu)

  • Karty (v pravém panelu)

    • Cenová skupina - obsahuje detailní informace napozicované skupiny produktů.

      • Název
        Lidský název cenové skupiny.

      • Kód skupiny
        Jednoznačný identifikátor cenové skupiny produktů.

      • Minimální přirážka
        Přirážka vyjádřená v procentech. Např. hodnota 25,0 znamená, že zboží se skladovou cenou 100,- Kč musí být prodáváno minimálně za 125,- Kč.
        Pokud je tento údaj vyplněn, pak platí pro produkty této cenové skupiny.
        Více viz. kapitola Obchodní přirážky, marže a rabaty.

      • Varovat
        Tento údaj lze použít v situaci, kdy chcete vytvořit skupinu pro shromáždění produktů s "neurčitou" prodejní cenou, resp. s nedůvěryhodnou cenou, kterou je potřeba v případě prodeje ověřit.
        Bude-li údaj zaškrtnut, pak při plnění řádků do dokladů (DL, faktura, ...) bude panel s informacemi výrazně odlišen od běžného stavu.

      • Pořadí
        Pořadí automaticky doplňuje program, tak jak v průběhu času cenové skupiny vznikají. Toto pořadí je však uživatelsky modifikovatelné (editovatelné) a je tedy možné si pořadí určit podle vlastního uvážení. Podle tohoto pořadí se bude vytvářet seznam cenových skupin produktů v různých místech programu.

    • Objekty zvolené skupiny - obsahuje seznam produktů, které patří do napozicované skupiny produktů.

    • Předpisy pro ceníkové ceny - obsahuje seznam předpisů, které se na napozicovanou skupinu odkazují.

• Předpis pro přepočet ceníkové ceny

  • Slouží pro automatické a/nebo dávkové modifikace Ceníku.

  • Pro určitou Cenovou skupinu produktů a určitý Ceník definuje:

    • základnu pro výpočet ceníkové ceny (základní, skladová, ...),
    • parametry přepočtu,
    • výpočetní metodu (viz dále),
    • zda se má přepočet provádět automaticky při změně základny, nebo pouze na základě požadavku obsluhy ...

  • v rámci ceníku přebírají jednotlivé položky při založení atributy od skupiny, následně se mohou u položek individuálně měnit (nebo "zamknout" a automaticky synchronizovat s parametry příslušné skupiny),

  • výpočetní metoda u skupiny může definovat také např. konstantní cenu (např. celá skupina zboží, třeba CD, s jednou konstantní cenou).

• Základny pro přepočet ceníkové ceny

  • Skladová cena

  • Předpokládaná nákupní cena (u produktu)

  • Poslední nákupní cena (u produktu)

  • Základní prodejní cena (v zákl. prod.ceníku)

  • Aktuální prodejní cena (v tomto ceníku)

  • Ceníková nákupní cena (prim. dodavatel)

  • Hrubá ceníková nákupní cena (prim. dodavatel)

  • Doporučená prodejní cena (prim. dodavatel)

  • Součet prodejních cen komponent v kusovníku

• Výpočetní metody pro přepočet ceníkové ceny

  • Procentní : parametrem je koeficient, kterým se násobí základna.
  • Absolutní : parametrem je částka, která se přičítá k základně.

• Typový předpis pro stanovení ceny

  Předpis pro stanovení výchozí prodejní nebo nákupní ceny je odvozen od typového předpisu.

  Typový předpis určuje:

  • výpočetní metodu,
  • vlastní podmínku (kdy se sleva uplatní),
  • výchozí parametry,
  • zda se vztahuje k celému dokladu či jednotlivému řádku.

• Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny - cenové podmínky

  • Pro Kontakt a Ceník prodejní definuje výpočetní metodu pro stanovení výchozí prodejní ceny. Obvykle to znamená stanovení procentní slevy oproti ceníkové ceně.

  • Tento předpis je využit při stanovení výchozí prodejní ceny, tedy při realizaci konkrétní dodávky.

  • Stanovení výchozí prodejní ceny je de-facto návrh fakturační ceny.

  • Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny:

    • určuje konkrétní hodnoty parametrů,
    • určuje maximální hodnoty parametrů,
    • neomezuje hodnoty parametrů pro konkrétní doklad.

  • Předpis je platný pro všechny Produkty v Ceníku (výjimkou možná budou množstevní cenové podmínky - viz výpočetní metody) a daný Kontakt.

  • Na úrovni Prodejního ceníku může být definována šablona předpisu, která se automaticky kopíruje k nově propojovanému Kontaktu.

  • Cenové podmínky se kumulují v daném pořadí (nejdřív ceník, pak vazba / podle pořadí výpočetních metod uvedených dále)

• Předpis pro stanovení výchozí nákupní ceny

  • Předpis pro stanovení výchozí nákupní ceny má na straně nákupu analogickou funkci jako předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny na straně prodeje.
  • Informace o těchto předpisech jsou důležité zejména pro řízení nákupu.

• Výpočetní metody pro stanovení výchozí prodejní / nákupní ceny

  • (Prostá) procentní

    Parametr: koeficient
    Popis: Čistá cena (jednotková nebo celková) = koeficient * Hrubá cena (jednotková nebo celková)

  • Stupňovitá procentní množstevní

    Parametr: pole koeficientů (navazující na množstevní limity)
    Popis: Čistá jednotková cena = koeficient (v závislosti na množství) * Hrubá jednotková cena
    

  • Stupňovitá procentní finanční

    Parametr: pole koeficientů (s finančními limity)
    Popis: Čistá celková cena = koeficient (v závislosti na hrubé celkové ceně) * Hrubá celková cena

  • (Prostá) absolutní

    Parametr: částka
    Popis: Čistá jednotková cena = částka + Hrubá jednotková cena

  • Stupňovitá absolutní množstevní

    Parametr: pole částek (navazující na množstevní limity)
    Popis: Čistá jednotková cena = částka (v závislosti na množství) + Hrubá jednotková cena
    

  • Stupňovitá absolutní finanční

    Parametr: pole koeficientů (s finančními limity)
    Popis: Čistá celková cena = částka (v závislosti na hrubé celkové ceně) + Hrubá celková cena

  • (Prostá) procentní od skladové ceny

    Parametr: koeficient
    Popis: Čistá cena (jednotková nebo celková) = koeficient * Skladová cena (jednotková nebo celková)

• Datum uskutečnění

  Je to datum rozhodné pro stanovení výchozí prodejní ceny, neboť různé prodejní ceny mohou mít časově omezenou platnost.

• Kontakt, pro který je určována cena

  • Je to určitý zákazník, pro kterého se realizuje dodávka.
  • Může to být také neurčený zákazník, i ten je však veden jako speciální záznam v Kontaktech.

• Priorita prodejního ceníku

  Pro účel stanovení výchozí prodejní ceny má každý ceník určenou prioritu - číslo 0-100, přitom

  • Prioritu 0 má Základní ceník, který obsahuje veškeré Produkty a který může použít každý zákazník.
  • Prioritu 100 mají speciální Ceníky určené pro jednoho konkrétního zákazníka.
  • Prioritu 1-99 mají ostatní Ceníky, přitom je vhodné přiřazovat vyšší prioritu těm Ceníkům, které poskytují výhodnější podmínky.

• Preferovaný ceník pro dodávku

  • Je to Ceník, který je pro určitou dodávku použit bez ohledu na to, zda je k němu zákazník připojen nebo nikoliv.
  • Umožňuje to mimořádnou realizaci určité dodávky podle jiného Ceníku, než odpovídá běžným podmínkám.

• Výchozí prodejní cena produktu

  Je to prodejní cena určitého Produktu pro určitého zákazníka k určitému datumu uskutečnění.

  Vyplývá z některého Ceníku, se kterým je zákazník propojen vazbou typu Kontaktu prodáváme podle ceníku, případně z Ceníku, který je preferován pro určitou dodávku.

  Program ji stanovuje podle následujícího algoritmu

  • Vyhledá všechny ceníkové ceny příslušného Produktu z těch ceníků, se kterými je zákazník propojen nebo jsou preferované pro danou dodávku a ve kterých příslušný Produkt figuruje.

  • Setřídí tyto ceníkové ceny sestupně podle priority příslušných Ceníků (nejvyšší priorita má nejvyšší číslo)

  • Použije první z nich, přitom mohou nastat dvě situace

    • Ceník, ve kterém byla cena nalezena, nemá propojení na příslušného zákazníka. V tomto případě je nalezená ceníková cena také výchozí prodejní cenou.

    • Ceník, ve kterém byla cena nalezena, má propojení na příslušného zákazníka. V tomto případě

      • Je použit koeficient, který je zaznamenán v rozšíření příslušné vazby - sleva / přirážka.

      • Program hledá předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny příslušné skupiny. Pokud existuje, aplikuje se a výsledkem je výchozí prodejní cena Produktu.

Prodejnost produktů, vztah ke kontaktům

Tvorba prodejních cen v Kaskádě

Obchodní přirážky, marže a rabaty