|
|
Aplikace prodejních cen při prodeji |
|
Práce s prodejními cenami v Kaskádě | Proměnlivé počty des. míst pro množství a jednotkovou cenu |
|
Pojmy "marže", "rabat" a "obchodní přirážka" jsou mnohdy vykládány nesprávně a jejich záměna není
neobvyklá.
Celá problematika se týká procentuálního (%) vyjádření rozdílu mezi náklady a výnosy, přitom záleží na tom, zda
výpočet provádíte shora nebo zdola a zda jste v pozici kupujícího nebo prodávajícího.
Pokud bychom tyto veličiny vyjádřili v absolutní hodnotě, dojdeme ke shodné částce v Kč pro konkrétní případ,
avšak u obvyklého relativního vyjádření v % dojdeme k výrazně odlišným hodnotám, platí však jedno pravidlo:
marže je vždy menší než přirážka.
Pro přehlednost uvádíme popis jednotlivých pojmů včetně příkladů pro porovnání.
Obchodní přirážka je procentuální vyjádření podílu ze skladové ceny,
který jste si ke skladové ceně "přirazili" a tím vytvořili cenu prodejní.
Bude-li to z kontextu zřejmé, nebudeme v Kaskádě používat pojem "Obchodní přirážka", ale pouze zkráceně
"Přirážka" a to jak v help systému, tak v uživatelském rozhraní.
Přirážka je tak často používána při definování prodejních cen
zboží, kdy obchodník stanoví, že chce mít na zboží X% přirážku a následně o dané procento navýší prodejní
ceny.
Prodejní cena = Skladová cena * (100+X%) / 100).
Místo skladové ceny je často jako základna pro výpočet používána nákupní cena apod.
Tvorba prodejních cen prostřednictvím přirážek je podporována Kaskádou, viz. Definice ceníkových prodejních cen (v prodejních cenících).
V praxi probíhá prodej za ceny, které byly stanoveny podle požadovaných přirážek, po určitou dobu tyto se
ceny nemění, přitom se mění vstupy, t.j. nákupní cena i skladová cena.
Obchodník pak následujícím výpočtem může zjistit skutečnou přirážku u aktuálních ceníkových cen daného zboží
a porovnat ji s přirážkou požadovanou.
Pokud se tato skutečná přirážka odlišuje od požadované, je na něm, aby nějakým způsobem upravil prodejní
cenu.
Přirážka = (prodejní cena - skladová cena) / skladová cena * 100 (v %)
Pokud skladová cena zboží je 500 Kč a zboží prodáváte za 800 Kč, pak vaše přirážka je následující:
( 800 - 500 ) / 500 *100 = 60%
Vaše obchodní přirážka tedy činí 60%.
Marže vyjadřuje, jaký podíl z tržeb je naším (hrubým) ziskem, tedy vyjadřuje výnos z prodeje, je to výpočet
shora.
Je nutné si uvědomit, že marže není zisk. Zisk je marže snížená o náklady spojené s nákupem a prodejem zboží.
Technicky vzato, požadovanou marži by také bylo možno použít pro výpočtové vzorce při stanovování prodejních cen z cen skladových.
Zpětné zjišťování marže může mít smysl pro jednotlivé produkty (jejich ceny), ale hlavně pro agregované hodnoty, t.j. např. měsíční tržby x náklady.
Marže = (prodejní cena – skladová cena) / prodejní cena * 100 (v %)
Prodejní cena zboží je 800 Kč, skladová cena je 500 Kč.
( 800 - 500 ) / 800 *100 = 37,5%
Vaše marže tedy činí 37,5%.
Jedná se o slevu, která je poskytnuta zákazníkovi z obvyklé ceny.
Rabat bývá s marží často (nesprávně) zaměňován. Je-li v obchodním názvosloví marže "ziskem", potom rabat
představuje "slevu", kterou prodejce poskytuje kupujícímu (např. množstevní, reklamní, věrnostní, apod.) z
obvyklé ceny.
Pojem "Rabat" v Kaskádě nepoužíváme, zde je uveden pouze pro úplnost.
Problematika hlídání správných obchodních přirážek je ve firmách, realizujících nákup a prodej zboží velmi
důležitá. Vzhledem ke skutečnosti, že Kaskáda automaticky nepřepočítává prodejní ceny při změně základny pro její
výpočet, je nutné být včas a řádně informován o použití produktů v prodejních dokladech s prodejní cenou, která
je nižší, než by dle nastavené minimální přirážky měla být.
Minimální přirážka produktu je vyhodnocována ze vztahu jeho prodejní a nákladové ceně (aktuálně platná skladová cena nebo nákupní předpoklad s přihlédnutím na na realitu ve skladových
dokladech). Vzhledem k tomu, že skladová cena se může měnit v okamžiku každého příjmu, může se tak skutečná
přirážka také velice často měnit. Je tedy potřeba nejpozději při uskutečňování takového prodeje na tuto
skutečnost upozornit.
Pokud chcete, aby za vás Kaskáda hlídala minimální přirážky, je nutné tuto funkčnost nejdříve zapnout.
Zapnutí se provádí v globální konfiguraci na kartě Produkty /
Produkty v objednávkách a DL zapsáním požadované globální minimální přirážky. Tato přirážka bude použita
pro všechny produkty, není-li u cenové skupiny definována přirážka jiná.
Hodnota minimální přirážky -100 funkcionalitu hlídání přirážek v Kaskádě zcela vypíná.
Pokud některá z cenových skupin produktů má mít jinou minimální přirážku, než je ta globální, proveďte
nastavení minimální přirážky u cenové skupiny.
Minimální přirážka zapsaná u cenové skupiny platí pouze pro produkty s touto cenovou skupinou a má přednost
před minimální přirážkou zapsanou v globální konfiguraci.
Chcete-li naopak některou cenovou skupinu vyjmout z kontrol přirážek, zapište do pole s min.přirážkou hodnotu
-999. U takových cenových skupin je však vhodné zapnout varování při jejich použití.
Pokud je v reálném dokladu množství shodné s množstvím požadovaným v řádku objednávky od zákazníka (dále
OZA) / dodacím listu vydaném (dále DLV), pak
jde výhradně o cenu z příslušného dokladu.
Pokud v reálném dokladu není množství shodné s množstvím požadovaným v řádku OZA/DLV, pak
je příslušná cena spočtena poměrem z ceny a množství v reálném dokladu a množství, které zbývá naplnit do
dokladu a prodejní cenou v obsahu OZA/DLV, resp. aktuální skladovou cenou platnou k datu uskutečnění
OZA/DLV.
Pokud ještě neexistuje žádný řádek v reálném dokladu, pak
je použita prodejní cena v obsahu OZA/DLV, resp. aktuální skladová cena platná k datu uskutečnění
OZA/DLV.
V prohlížeči řádku Dodacího listu / Objednávky, pokud je minimální přirážka "podkročena", program zobrazí červenou barvou titulek Prodejní cena. Tím je uživatel upozorněn na potenciální problém, může najet myší nad titulek a v plovoucí nápovědě si přečíst podrobnosti (požadované procento, skladovou cenu, ...).
Při vystavení dodacího listu probíhá kontrola celého dokladu. Pokud je v některých řádcích problém, zobrazí se uživateli varování. Pokud i přesto trvá na vystavení, odešle program automaticky avízo tomu, kdo je uveden v globální konfiguraci v combu Příjemce avíz. To může být určitý uživatel nebo členové určitého distribučního seznamu, podle toho, co jste zvolili v combu Druh příjemce avíz.
V obsahu DL / Objednávky lze zobrazit pouze položky pod minimální
přirážkou, zapnutím filtru "Pouze položky s přirážkou pod limitem" v panelu nástrojů.
Uživatel, který dostane avízo na dodací list s položkami pod minimální přirážkou tak nemusí jednotlivé
položky složitě vyhledávat, zapne příslušný filtr a ihned může řešit cenovou problematiku.
|
|
Aplikace prodejních cen při prodeji |
|
Práce s prodejními cenami v Kaskádě | Proměnlivé počty des. míst pro množství a jednotkovou cenu |
|