|
|
Odběrní místa - prodej dle měřených odběrů |
|
Funkční celky | Produkty |
|
Definice ceníkových prodejních cen a jejich aplikace při prodeji představují klíčové procesy v každé organizaci.
Na správném stanovení a aplikaci prodejních cen závisí hospodářský výsledek firmy, rozhoduje o úspěchu či neúspěchu firmy na trhu. Prodejní cena sice musí být pro zákazníka zajímavá, musí však být i taková, aby nejen pokryla náklady, ale poskytla firmě zisk.
Kaskáda nabízí pro práci s prodejními cenami silnou podporu - tato kapitola je "střechou" nad celou skupinou dalších kapitol, které se této problematice věnují.
Prodejní ceny mohou být (a obvykle jsou) definovány "staticky", tj. určitá cena platí až do nějakého data, nebo neomezeně až do další změny.
Prodejní ceny mohou být také definovány "dynamicky", např. ve vztahu ke stále se měnící skladové ceně, kdy se při prodeji uplatní aktuálně vypočtená cena.
Každý ceník je veden v určité měně, takže lze vytvářet i ceníky v cizích měnách.
Určité produkty lze vyhradit pouze pro určitého konkrétního odběratele a zamezit jejich prodeji komukoliv jinému.
Lze vytvářet tzv. akční ceníky, které pro nějakou množinu produktů a nějaký čas definují "akční ceny", přitom lze ovlivnit rozsah použití takového ceníku.
Pro jednotlivé odběratele lze definovat speciální ceny
s využitím předpisů pro stanovení výchozí prodejní ceny u
ceníku platícího pro všechny odběratele nebo několik odběratelů
NEBO
s využitím předpisů pro přepočet ceníkové ceny v jednoodběratelském ceníku
pro určité skupiny produktů, nebo zcela konkrétně pro jednotlivé produkty a to buďto nějakou slevou či přirážkou k obecněji používaným cenám, nebo zcela konkrétním určením vlastní ceny (náročnější na následnou údržbu).
Všichni pracovníci organizace vytvářejí a udržují v Kaskádě společnou bázi Kontaktů, které představují mj. i obchodní partnery (odběratele, dodavatele ...), přitom každý je v systému evidován právě jedenkrát a k němu se vážou veškerá s ním související data, tj. vztah k ceníkům, konkrétním dokladům ....
Různí uživatelé (často jsou to např. obchodníci) vytváří v Kaskádě Produkty, které definují vše, co firma produkuje - obvykle zboží, výrobky, služby.
Produkty jsou základním prvkem, ke kterému jsou určovány prodejní ceny, ať jde o zboží, výrobky, služby ...
Každý produkt může figurovat v libovolném počtu Ceníků prodejních, v každém s libovolnou ceníkovou cenou proměnlivou v čase.
Produkty jsou použity při tvorbě jednotlivých řádků všech obchodních dokladů a dokumentů (objednávky, dodací listy, faktury, skladové doklady, ...)
Obchodník, disponující patřičnými přístupovými právy, vytváří a udržuje v Kaskádě jeden nebo více Ceníků prodejních, ve kterých definuje ceny jednotlivých produktů buďto obecně, nebo vzhledem k určitým obchodním partnerům (kontaktům).
Prodejní ceníky
mohou být platné "generálně", tj. pro všechny odběratele, nebo pouze pro některé z nich (určené v kartě Odběratelé), nebo jen pro jednoho ( typ množiny odběratelů ),
obsahují jeden nebo několik nebo všechny produkty,
mají určenou prioritu ...
... a to všechno potom program využívá při aplikaci prodejní ceny při prodeji.
Neexistuje jediný "správný" koncept pro rozhodnutí o tom kolik a jakých ceníků vytvořit, jak využít tyto
mechanismy pro realizaci představ obchodníků v uživatelské organizaci.
Jediná univerzálně platná rada zní "Využijte nabídku metodické podpory dodavatele Kaskády".
Obchodník, disponující patřičnými přístupovými právy, může určovat pro určité odběratele v rámci určitých prodejních ceníků tzv. předpisy pro stanovení výchozí prodejní ceny.
Tyto předpisy budou následně automaticky uplatněny při prodeji. V situaci, kdy pro daného odběratele bude vybrána prodejní cena z daného ceníku, uplatní se příslušný předpis pro návrh výchozí prodejní ceny.
Tvorbu objednávek, dodacích listů a faktur realizují pracovníci, kteří nemusí mít žádná zvláštní práva k ceníkům.
Takový pracovník ví komu prodává a co prodává, tvoří obsah objednávky (Dodacího listu, Faktury, …) a program přitom
pro daného odběratele a produkt vyhledá správný ceník,
v ceníku zjistí ceníkovou prodejní cenu a případně předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny pro daného odběratele,
poskytne výchozí prodejní cenu, která se uživateli nabídne v poli "Prodejní cena"
Uživatel potom buďto navrženou cenu ponechá, nebo upraví (sleva/přirážka) a tím stanoví fakturační cenu.
|
|
Odběrní místa - prodej dle měřených odběrů |
|
Funkční celky | Produkty |
|